緩慢面對增長的瓷磚市場，我們應(yīng)該如何制勝！
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發(fā)布時間：
2023-08-10 13:51
品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應(yīng)對下滑市場的有效方法。
品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應(yīng)對下滑市場的有效方法。
中國改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長的市場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當(dāng)市場需求不再盲目的時候，一切就必須遵循市場競爭規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應(yīng)市場。如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，多數(shù)以代理制為主進行銷售，就內(nèi)部而言，經(jīng)銷商與品牌商之間是契約關(guān)系，但是，對外部來說，品牌商與經(jīng)銷商之間是一個整體。在市場剛性需求大的年代，經(jīng)銷商因為產(chǎn)品好賣，在利潤的驅(qū)使下，就表現(xiàn)出對品牌無限的忠誠度。但在經(jīng)濟發(fā)展趨緩的環(huán)境下，經(jīng)銷商因為贏利空間縮小，對品牌的忠誠度隨之減弱，選擇放棄，是多數(shù)人的做法。要應(yīng)對下滑的市場，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險。經(jīng)銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。所謂以完整的體系來適應(yīng)市場競爭，是指從消費者的角度，對品牌美譽度的審視，對售后服務(wù)的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。
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